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廣告媒體選擇需要考慮的科學依據
編輯時間:2016-09-20
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一個有效的媒體選擇需要諸多的科學依據。通常情況下,主要是根據廣告目標的要求和對媒體的分析研究,選擇能夠達到潛在顧客層的、交流效果大的和成本較低的媒體。因此選擇媒體組合時要考慮二個指標:媒體對目標市場的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本。其中,目標受眾的覆蓋率是至關重要的。這個指標主要告訴你,這個媒體對你目標受眾的覆蓋能力怎樣。通常情況下,當然覆蓋率越高越好。

但在考慮覆蓋率之前,首先要考慮媒體的覆蓋區域與廣告目標市場分布范圍是否一致的問題。媒體的覆蓋區域即媒體所能影響的范圍,而媒體的覆蓋區域與廣告目標市場的分布范圍有四種不同情況:一是媒體的覆蓋域與目標市場范圍完全不符。二是媒體的覆蓋域交叉或小于目標市場的分布范圍。三是媒體的覆蓋域大于并包括了目標市場的分布范圍。四是兩者完全相符。第一種情況自然是絕對不能選用的,任何廣告主都不會允許犯這種南轅北轍的錯誤,投資者的資金等于丟到水里了。第二種情況則這種媒體只能部分影響目標市場中的消費者,如果選用還需要其它媒體進行補充。第三種情況雖然可以完全起到影響消費者的作用,但是會造成一定的廣告浪費。第四種情況即媒體的覆蓋域正是廣告目標市場的分布范圍,這種媒介自然是最理想的。


明確了媒體的覆蓋域后應考慮的則是媒體的覆蓋率,即指實際接收到媒介信息的人數占覆蓋域總人數的百分比,它反映了該媒介在目標市場的接受狀況和影響程度,觸及率的高低是選擇媒介的關鍵。


然而在實際操作中這時又出現了新的問題,即覆蓋率高的媒介往往收費相應也高些,怎樣才能做到用盡可能少的費用投資達到利益的最大化呢?于是就產生了另一個數量指標:每次覆蓋的相對成本。不同的廣告媒體其收費標準不同,就是同一媒體,也因廣告發布的時間、位置的差異采用不同的收費標準。在選擇媒體時,除了要考慮媒體的絕對金額,還要考慮其相對金額,即廣告成本。一般用千人到達成本來衡量,也就是我們必須知道要選的媒體,每次覆蓋1000人所花的錢到底是多少。比如,某報上刊登一則廣告需要5萬,廣告讀者預計500萬,那么這則廣告達到千人所需費用則為10元。

媒體選擇的依據找準了,媒介選擇就會變得簡單一些,要盡可能的選擇覆蓋域相符,對目標市場覆蓋率高而千人成本低的媒體,以達到媒介選擇的最佳性價比,實現利益的最大化。

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